其实我们谈生意也是这样，如果直谈不能让对方心动，就要尽量调动对方的不安，然后立马给出安抚方案。

这个说好听一点，叫因势利导，其实就是借坡下驴。驴站在高台上，你冲它喊：“下来吧！下来吧！”它必不肯下来。但你提供一个坡道，尽头放把草，功夫做足，它自然就下来了。

当然，我们要做的不仅是让驴下来，还要在驴下来的时候把它拴住带走。这就要在驴仔细考虑：你为什么好心给它草或者草里有没有毒这类问题之前，把它套住。

生意场上快准狠不外如此，都说心动只在一瞬间，关键就在它心动这一瞬间，能不能把它套牢。

吃过饭，看了电影，许薇对我没有先开始那么生分，我遂能和她聊点轻松又切贴的话题，这样的话题容易拉近距离。

我问她：“你这么年轻，又漂亮，怎么想不开地来相亲呢？”

许薇淡淡笑了笑：“我也不知道，大概是家里嫌我烦；又或者看我没人追，怕以后嫁不出去。”

我知道许薇这么说是开玩笑，于是跟着笑笑。

“你呢，为什么相亲？”

没想到许薇会主动问，我当然想个好点的理由：“我嘛，自然是年纪催的。工作上很少接触女性，私下里也没时间，只能通过这种方法认识另一半。”

许薇勉强笑笑：“你喜欢什么样的另一半？”

这个问题就像面试老师给出的送命题，它没有标准答案，得分与否完全在老师对你的认可。老师喜欢你，正答反答都得分；老师不喜欢你，妙语连珠也扣分。

我暗自琢磨许薇是怎样的人，以便答一个她可能喜欢的答案。

“我不喜欢太闹的女生，文文静静就挺好。我平时工作忙，照顾不到家里，会委屈女朋友，所以我希望另一半成熟一点，不会因为这种事和我闹脾气。当然，我也充分尊重对方的个人空间。结婚不是互相捆绑，能在自由前提下合成一个和睦家庭，是我的理想状态。”说完，我看许薇的反应。

许薇内敛、成熟、独立、骄傲，这是我第一面见她的直观感受。虽然我猜不准许薇心目中的标准答案，但可以根据她的性格喜好编造一份合理的答案。

人在不同年龄段，恋爱状态和观念会不相同。

年纪尚小的时候因为有热情有精力，显得格外执着，一定要爱才能在一起；年纪大了，爱不爱便不是衡量两个人在一起的标准，而是利益。

如果在一起能带给你好处，可以结婚；如果在一起能解决麻烦，也可以结婚。结婚在成人的世界里，真正变成了一个家庭使命，而不是相爱人的约定。

以我来说，婚姻不是必需品，这么多年一个人，过得也很好；但对父母来说，我不结婚是他们的心病，我结婚他们能安心，这样，我就选择结婚。

对象是谁不要紧，既然非结不可，那就利益最大化。

许薇家庭背景与我相当，接触下来感觉品行不错，无不良嗜好，这是保证自己利益不受损的基础；人漂亮加分，带出去很有面子；文化水平高加分，带出去很有面子；有学识有气质加分，带出去很有面子。

我觉得和许薇结婚已经能带给我利益了，所以我会费点心思把她追到手。

然而我的回答许薇没有表态，岔了别的话题，问我什么时候回上海。

我给她说了工作安排，自然问她什么时候返程，看能不能一起走。

许薇推说还没定，要和家人商量。我便知道我们关系是否确立她还需要考虑，不再多谈。

看时间距晚饭还有些时候，我邀请许薇逛街，顺便给她买了样新年礼物。作为回报，许薇一定要请我吃晚饭。礼尚往来的事我轻易不吃亏，答应下来。

吃了晚饭，一天总算过去，我送许薇回家。她客套请我楼上坐，我会心婉拒：“咱俩初次见面，现在见你的父母未免太唐突。以后有机会，我再上去。”

许薇很满意我这样说，马上接了道别的话，准备上楼。只是一转身，刚好看到从楼道出来的人，略带惊喜地叫了声：“爸，您怎么下来了？”

既然遇到，不打个招呼显得没礼貌。我走到许薇父亲面前，微微颔首：“伯父，您好，我是刘海誉。”

男人和我老爹年纪相仿，个子高高的，鼻子很挺，有点俄罗斯风情。我突然想起，谢老妈说过，许薇父亲定居上海之前，是驻俄罗斯的外交官。

男人客气答应：“你好，谢谢你带小薇出去玩，上楼坐坐吧。”

不得不说许薇父亲特别有涵养，冲我微微点头的那一瞬间，我感到书香世家的气息挟风带雪，扑面而来。

我客气拒绝：“伯父，今天有点晚了，改天有机会，我再上去坐。”

许薇父亲明白我的意思，便不勉强。

我看他们父女二人迟迟不上楼，似乎有话聊，只好先行离开。给车掉头的时候，从反光镜看到许薇挽上她父亲的胳膊，因为车窗开着，能听到一点声音。

许薇怏怏撒娇：“不是等我的吧？”

她父亲笑起来，拍拍许薇挽着他的手，“怎么不是？你妈妈让我下来看看。”

许薇这才喜笑颜开：“还以为您心里只有二女儿呢！”