盈门的成衣铺，变得门可罗雀。

他们店里请了那么多伙计，每一天的开销也不在少数，这样一连好几天都没有生意做，就等于在赔钱了。

王小泉和李氏心中着急，脸上却并没有表露出来，生怕周锦难过。

谁知周锦竟然是一脸的淡漠，左手提笔画了一幅画，然后让张小拴去给马知县送去，她承诺每个月都给马知县一幅画，只有一个条件，就是请知县太太领着交好的贵夫人过来他们张记成衣铺买衣裳。周锦还会亲自给免费设计适合她们的衣服款式和花样。

马知县虽然并不擅长书画，眼光却不俗，看得出来，周锦的画笔力不凡，只是缺少扬名的机会，一旦名扬天下，很有可能一幅画千金难求，自己手里若是握了几幅画，将来便等于手中掌握着一座金山，在官场上，人情往来，联络感情也是需要金钱的，他自诩清官，家底当然就没有多么丰厚，将来想要升迁的话，上下打点说不定就用得到这些画了。

做人不能只看到眼前的一点点蝇头小利，还需要眼光长远一些，所以马知县很乐意做这个人情，立刻就让自己夫人联络了几个平日里交好的官太太，带着女儿或者侄女、甥女，浩浩荡荡就去了张记成衣铺。

周锦礼貌周到的接待了她们，第一个就为知县太太设计了一套出席正式场合的礼服，端庄大气，雅致美丽，只是一张图就让知县太太看直了眼，立刻拍板定了下来。

其余官太太一看，哪里有不眼馋的，纷纷上前请周锦给自己设计衣裳。

虽然来者人众，周锦也事先说好了，她一天只设计十套，张记成衣铺一个月也只接这十套的活儿，再多了就忙不过来了，质量难以保证，“还请诸位见谅。不过，我以为，为了一套物超所值的衣裳，多等一段时间也是值得的。”

知县太太既然是来做人情的，当然就要好人做到底，半真半假说道：“大家都听见了啊，今儿我把话撂这儿了，谁要是为难人家周姑娘……嗯，周娘子，我第一个就不答应！”

既然跟着知县太太来，其余的官太太平日里都是唯她马首是瞻的，纷纷附和：“是啊是啊，为难周娘子，就是为难我们！”

周锦含笑道谢，“诸位请放心，给诸位设计的这些衣裳，保证做出来成品比画更加好看。现在请各位去后头量尺寸吧。”

来的年轻姑娘今天是排不上号了，她们仔细打量周锦身上穿的衣裳，发现不管颜色搭配也好，还是花纹刺绣也罢，都是恰到好处的，乍一看上去只觉得好看，越仔细看才能越发现到底好看在什么地方，几乎每一个细节都让人觉得不能更完美了。

女孩子家，哪里有不爱美的？

这些年轻姑娘立刻都抛弃了原本对周锦的偏见，过来和她商讨心得。

周锦客气而疏离，“诸位小姐，今日一下做了这么多，我也有些累了，何况名额已经满了……不如这样，诸位若是真的喜欢我们店里的衣裳，可以看看成品，都不错的，虽然不是为你们量身制作的，但不管肥了瘦了，我们都可以改，保证会令你们满意的。”

第128章扬名

有一个女孩子头脑最为灵活，闻言说道：“周娘子，我问你一件事情，这个月我们知道是没有希望做衣裳了，那么，下个月呢？我们可不可以提前把下个月的名额给占了？”

周锦微微一笑：“当然可以。”

这姑娘眼睛亮亮说道：“那么，周娘子先给我排上号吧！我家里还有个妹子，今儿没来，给我们算两个名额可以吗？”

周锦点头应允，其余的姑娘们一听赶紧蜂拥而至，抢占下个月的名额，有那跑得慢嘴也慢的，没占上下个月的名额，干脆连下下个月都给占上了。

周锦基本上来者不拒，不过，比如王小姐这个月排了号，下个月还想排，就除非等到十个人的名额未满才可以。

年轻姑娘们现在还不觉得有什么，可是等到一个月后，知县太太等人的衣裳做出来之后，她们见到实物就开始后悔了，一个两个都过来找周锦打商量，“周娘子，你这样一个月只做十套衣裳实在是太少啦！我们这些人也不是给不起钱，能不能放宽条件？我们想每次做两套衣裳成不成？”

周锦礼貌而坚决地拒绝了，“诸位小姐，我知道你们想的是什么，可是我也是为你们好，我们店里人手有限，可是你们想必也看到了知县太太她们的衣裳了，绣工和做工都不用说是上好的了。

“可是我们店里真正手艺高超的人并没有那么多。若是你们要得急，我们当然可以赶工，可是慢工出细活，这若是着急了，难免就会出现什么舛错，若是影响了整体的美观……”

这些小姐们都有些不甘心，“你这店面就不能扩大一些，然后多招一点绣娘和裁缝？”

她们都看出来了，特别的并不是裁缝和绣工，而是周锦的设计。

张记成衣铺做出来的衣裳，别人家也可以模仿，但是绣工和做工比不比得上先放在一边，人家张记的定制衣裳一个样子只有一套，都是独一无二的，你模仿了人家，传出去穿的是仿品，对于她们这些闺阁千金来说是极为丢脸的。

而且就算你模仿了人家了，下一次人家设计出来的仍旧是独一无二的，你只能活在人家的影子里。

因为周锦的坚持，这种营销模式并未产生任何改变。

而知县太太也好，还是那些官太太也罢，或者