“小丑女，我这次一下在你这买了两个背篓，要是以后在你家买背篓才能给优惠，我家里岂不是要堆满背篓了”。

一些秦晓希的回头客心中有着这样的疑问。

“这样吧，各位大叔、大婶都是我家的老顾客，你们的信任也帮了我家许多，后天我和我爹第一来卖海鲜，就直接搞一个开业大酬宾，各位大叔、大婶前来购买，全部给予优惠，大叔、大婶，你们看成不成？”。

第117章 为卖海鲜做准备

开业大酬宾，这也是一个营销手段，以一个较低的价格吸引顾客，不仅能够很好的打响自家的招牌，也能留得住更多的回头客。

“这个想法好，要是都给优惠就好了，不过，这甲螯和大虾、贝类怎么卖的？”。

秦晓希的提议再一次得到人们的认可，纷纷打听价格。

多少银子？多了吧，不太好卖，少了吧，自己也不赚钱。

思索了许久，秦晓希确定了一个还算合理的价格，“价格是这样的，甲螯是三文钱一只，大虾是两文钱一只，贝类是五个一文钱，后天的优惠价格每样东西都便宜一文钱”。

秦晓希话落，人们纷纷各自讨论起来，有的觉得价格还算合理，有的觉得价格有些高。

“小丑女，这甲螯和大虾，还有这贝壳，海边满海滩都是，又不要银子，你卖这价钱有点高了吧”。

高吗？这里的海鲜可都是野生，纯天然无污染的啊，这要是放在现代，那价格可是要炒的高高的。

虽然是这样发牢骚，但秦晓希还是给出了一个合理的解释，“各位大叔、大婶，你们听我解释，这甲螯和大虾、贝类虽然满海滩都是，但大家也都知道甲螯和大虾不好捉，一不小心就会被它们钳到手，而且，专门去捉这些东西也是体力活，一整天弯着腰在海滩上捉它们，腰都能折了。

其实这些都算不了什么，主要是烹制它们的方法比较复杂，首先处理不好，吃起来就会有沙子、味道也会腥，在来就是烹制它们的时候，我往里面放了许多花椒和一些补身的药材，这些东西价格都很高，这样做出来的海鲜，不仅味道好，对身体也有好处，各位大叔大婶若是不信，你们看一下我的陶罐，花椒和配料都还在里面呢”。

秦晓希说着打开了一个陶罐放到了人们面前，陶罐里飘着一层花椒和干辣椒、姜片，人们见了，便不再说什么，虽然没有看到秦晓希所说的药材，但此时的他们对秦晓希十分信任。

螃蟹、大虾中含有许多蛋白质和微量元素，对人的身体十分好，它们本身就可以算作一种食补的菜肴。

虽然烹制它们的时候，秦晓希并没有使用药材，但结合它们本身所含的营养，也不算在撒谎。

“如果各位大叔、大婶还是有疑惑的话，你们可以到海边捉一些螃蟹、大虾回家做个试试，烹制它们所需要的调料，各位大叔、大婶也看到了，试试看我有没有骗你们，我独家秘制出来的甲螯、大虾、贝类值不值那个价钱”。

秦晓希可不怕人们去尝试自己制作，因为烹制螃蟹、大虾、贝类都需要一系列的处理，若是处理不好，做出来的海鲜又腥又沙又难吃，若想做出好吃的海鲜，事先对它们的处理，占了很大的比重。

“小丑女，我咋瞅着你跟以前不一样了？”。

秦晓希说话句句掷地有声，神情也坦然自信，和传闻中的怯弱、丑陋、胆小相比，可谓是天壤之别，人们自然好奇。

第118章 说服成功

“人家不是常说，百闻不如一见吗，只有亲眼见了，才能知道一个人到底是什么样，再说了，我知道自己长得不好看，但是没人说不好看的人，不能做生意卖吃食啊”，秦晓希坦荡荡的回应，话语和表情十分有趣，引来人们一阵大笑。

“哈哈，好，你和你爹是后天来卖甲螯、大虾没错吧？那我到时候一定给你们捧场”。

“我也是，就冲你这小丑女这么好玩，我也得来捧捧场”。

“我也来”。

...

经过秦晓希一番解释，人们终于接受并肯定了价格，也从侧面对秦晓希更加接受。

张寡妇在一旁卖着自家的青菜，秦晓希所做的一切她都看在了眼里，惊叹秦晓希变化的同时，也觉得心疼。

“爹，咱们今天赚了很多银子呢”，待人潮散去，秦晓希兴奋的看着秦大海手中提着的钱袋。

秦大海闻言笑了笑，粗糙的大手抚上了秦晓希的脑袋，“晓希，你长大了”。

现在的消息很机灵，也很乐观，好、好、好！

“我当然要长大了，因为我还要孝敬、照顾您呢”，秦晓希心中一紧，生出担忧，爹爹他莫不是看出什么了？

这样的担忧持续了很久，直到看到秦大海神色如常，才微微放心。

“好孩子，背篓都卖完了，现在时间还早，你看想要买些什么，爹带你去买”，秦大海对弯腰把自家用的背篓背到身上，宠溺的看着秦晓希。

今天一共卖了四十六个背篓，一共得了二百七十六文钱，其中要给张大婶家一百三十五文，那么自己家就还剩下一百四十文，加上上次卖背篓用剩下的十文，自己家现在就有一百五十文钱，不知道这些钱能不能买到一口锅，用陶罐煮饭真的太麻烦了。

“爹，咱们去买一口锅吧，以后咱们要卖甲螯、大虾之类的海鲜，需要一口大点的锅煮东西”。

秦晓希说出了自己的方法