丁健伸手打断了几人，道：“几位兄弟的心意我都知道，我也很感激，但这件事可不是一天两天，而是一桩长久的生意。

不瞒各位，我娘子从岳父的遗物之中找到一个方子，我们按着方子做出来的香胰子，我们家管它叫肥皂，比外边卖的香胰子好用多了，如今允哥儿要读书，要考举，日后要花的银钱不知还要多少。

所以我和娘子商量了，把这种肥皂卖出去，为家里添些进项，也好供允哥儿读书科考，日后好完成我岳父的遗愿，光耀卫家的门楣。

我们卫丁两家人丁单薄，所以，我就想起了诸位兄弟，我和娘子商量过了，除了每天十文的工钱之外，每卖出一块肥皂，就给你们一文钱的提成。

而且大家的生活也都不富裕，若是一日两日的且还好说，可这日子一久，家里的许多活计就没法做了，这不就相当于大家的家里头都平白少了一个壮劳力。

俗话说得好，亲兄弟都明算账，你们几个负责出力，走街串巷的贩卖，我们卫家又怎么能不付工钱呢，这事儿就算放到哪儿都说不过去！

诸位若是还认我丁健这个兄弟的话，那就请不要拒绝！”说吧，丁健冲着众人抱拳一礼。

几人对视几眼，纷纷点下了头。

卖出去一块就给一文，那不是卖出去越多，得到的工钱也就越多，再加上每天十文的工钱。

几人仿佛都要被这突如起来的幸福给砸晕了。

还是见多识广，老道干练的曲猎户最先反应过来，问道：“你的意思是让我们学货郎那样，挑着肥皂走街串巷的叫卖？”

丁健道：“曲大哥说的不错，所以开始的时候就需要大家多费一些气力，把肥皂的名头打响，等到时候生意做起来了，大家的收入自然也会越来越高。”

说着说着，五个人原本的那点醉意就被冲散的差不多了，紧接着，丁健又带着几人去院里亲身体验了一下肥皂的效果。

直接就获得了五人的肯定，丁健顺势提出，若是想要贩卖肥皂的话，还需要让他们和卫家签订一份契约文书。

几人自然无不应允，一方面是被那可能拥有的庞大利润所吸引，另一方面是出于他们对丁健的信任。

紧接着，卫允出场，当着他们五个人的面写下了两份契书，五人分别在契书上面按下了手印，一式两份，他们五人的那份，交由威望最高的林大壮保存。

双方约定，明天一早，五人来卫家拿货，没人六十块肥皂，总共三百块，去扬州城中叫卖，然后下一次的取货量就根据他们第一天收买的情况或增或减。

夜，灯火都已熄灭，乡村独有的蛙叫蝉鸣，在寂静的深夜之中，奏响一曲独特的乡村协奏曲。

卫允躺在床上，看着月光洒在窗台上，穿透了那层薄薄的窗纸，映入屋内。

一时之间，竟没有睡意。

如今肥皂的生意已经开始做准备了，卫允估计，大概欲要三到五天的样子，才能在扬州打出名气，到时候肥皂的声音定然会迎来一个质的飞跃。

但肥皂这东西并不是一次性的消耗品，一块肥皂，若是省着用的话，应该能够用大半个月。

所以肥皂的生意在上升到一定的程度之后，就会开始回落，但这个时候，如果能够打开扬州之下几个县城的渠道的话，销量应该会翻好几倍。

如今厢房里头储存了大概有五千块肥皂，都是前半个月小卫氏和丁健两人忙活的结果。

零散售卖想要卖光的话，还是需要一定时间的，等积累了一定的资金，到时候肯定是要建肥皂作坊的。

到时候制作肥皂需所要用到的油就会大大增加，若是光靠动物油脂的话，是绝对满足不了肥皂作坊的需求。

所以想要扩大肥皂生意的话，还得建立起一个购油的渠道，若是卫家能够自己办一个油坊，那自然是最好的。

还有草木灰，需要的数量也会大大的增加，若是只靠小卫氏夫妇二人在村子里头买的话，也是不够的。

总之，肥皂的生意若是想要做大的话，就必须得建立起一道完备的生产线。

至于小卫氏心心念念的熟食铺子，目前还没有到时候，因为先前为了制造肥皂，卖豆芽换来的钱大部分都拿去买油了。

后面卫允又用五十两买了一枪一弓，从端午到现在，豆芽的生意也下降到了每日一百斤，如今家里的现银最多不会超过三十两。

这么一点钱，根本不够小卫氏开铺子的，就算是租，三十两银子也只能在一些偏僻的角落里头租到铺子。

要么就不开，要开就要做好，首先地理位置的选取就很重要，反正再过几天等肥皂的第一批资金回笼了之后，家里的余钱多了，办铺子的日程就可以提前了。

反正先前做卤味之时的卤水可以一直保存。

想着想着，一阵阵的困意袭来，卫允甚至都不知道自己似乎什么时候睡过去的。