“有意思?那我更要去看看了。”
两人又腻歪了一阵,等到叶正青喊吃早饭了,才相携出了房间,那一副恩爱的样子,直让周华芳大呼辣眼睛,觉得受虐无数,心里再次发狠今年回去也要给自己找一个。
“比起市里面的环境,这关外可真是差啊?”江承风下了车,看到跟老家县城差不多的环境,有些吃惊,“市区可看不出来,我看我们现在住的那附近,可是比帝都还要繁华呀。”
“是啊,要不是九七那一场全球危机,这关外比现在还破呢,”林招弟停好车,提了电脑,往客户办公室走去,“走吧,时间差不多了,先见客户。”
这次约的客户仍然是林招弟精挑细选的,已经做了快一年,她现在已经算是非常有经验了,案例,合同复印件,还有她自己注册的公司的成功证明,不到一个小时,客人就跟她敲定了宣传方案,并签了合同,全场也算是一气呵成。
从客户那里出来后,江承风觉得自己都快星星眼了,他感叹道:“你这销售工作做得也太容易了吧?一次就签了单,难怪你觉得挺有意思了。”
“有意思是有意思,不过也并不是你想的这么容易的。”虽然被男票崇拜是件让人高兴的事情,不过林招弟还是实话实说,她不想给江承风一种错觉,“你应该也看出来了,我在来之前,还是做了大量准备工作的,像对方现在同行的行业发展情况、竟争对手有哪些,这些都是我们销售前期应该了解的,还有就是我们对自己产品销售的产品熟悉程度,在这一块,因为我自己本人又做过这些杂志宣传,知道这些宣传效果,这样,勾通起来,才立杆见影。没有这些的铺垫,你看人家会不会理你。”
“这就是所谓知已知彼,百战不殆吗?”
“也算是吧,不过呢,哪怕是签单了,这些都还只是成功了一半。”
“一半?”江承风有些不解,看着开车的林招弟。
“是呀,”虽然路不太好,但好在现在路上车不多,且林招弟现在开的车又是以皮实出名,倒也不影响她一边开车一边说话,“签单只是成功了一半,另外一半呢,就是售后了。你想呀,冰冰,要是你这次出钱做了宣传,没有效果,下次你还会不会做。”
“当然不会了。”这根本不用想好不好。
“是了,连你都这么想,其他人也会啊,所以,我才说只是签单,只是成功了一半,另外一半呢,其实就是效果,也就是所谓的回头客了。”
“我明白了,这就是刚才一开始客户说先做一点试试,你不同意的原因吗?”
“宝贝,你怎么这么聪明呢,”林招弟觉得江承风太厉害了,要不是现在开着车,真想抱上去亲几口,“嗯,出于负责的的态度,这没有效果的事情还不如不做。可能是我比较懒,我总觉得要是一年到头都在找新客户,还不如经营好现在跟你合作的每一个客户,这样一来,自己轻松,客户也会感激。”
“明白了,其实说到底,还是招弟你在销售的过程中,不仅仅是觉得是在工作,还对你推出的方案都承担着责任,这样看来,招弟你一定在公司的业绩相当不错了。”
“还好吧。”每月第一什么的,林招弟觉得完全没有必要跟江承风说,这是她的工作,也是她重生后对生活的态度,就如他每次都会全校第一一样。
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