“王总，我深感自己的无能，但是我一直在努力！这样吧，王总，

您看这样行不行？再给我一个月的时间，我一定发展一家加盟店，若

是不能我立马卷上棉被走人！”我立下军令状，只因形势所逼，且确

实也无多少脸皮赖在这里，空拿那一份经理薪水，而无利润创造。

“小陈，有此等豪气，足见你信心十足，定能确保目标！哈，我看

好你，多努力！”王总拍着我的肩膀说道。又是看好我，多努力，我

他娘的心中一阵恶寒伴随着立军令状的悲壮油然而生！

接下来一段时间，我是苦思冥想如何发展一家加盟店。看样子，依

照前几个月，守株待兔是不行的。于是我试着注册阿里巴巴，在上面

寻找客源；也试着跟什么“加盟信息网”、“28商机网”之类的加盟

网站工作人员套近乎，想套点客户资料；还试着在各个知名网站的留

言板上发布广告信息，被版主删了又发，寻找加盟商。却都是劳苦无

功，毕竟加盟火锅，投资开店，不是三五百块钱就能搞定的事，更不

是卖个什么产品，不管产品好坏，总会有人来买。

眼看期限将至，我倒是收集了一些客户信息，但对方不是资金不足，

就是认为现在并不是投资的好时机，说白了还是没有收获。难道只能

卷起铺盖走人？

这天，我打了一封辞职信，准备到期就呈给王总。毕竟还想留点薄

面，是自己炒公司，而非公司炒我。正在感慨自己终是一事无成，全

无是处，自怨自艾之时，办公室电话响起。

我心情此时差到极点，心想莫又不是搞电话营销的来骚扰我，这一

个月来，我在网上疯狂发布招商信息，都不忘留电话。那什么开税票

的、做网站的、商业网站发展会员的、卖保险的甚至还有征婚的等一

系列乱七八糟的玩意，三天两头打来，不厌其烦！

我任电话叫了许久，实在受不了这吵闹的铃声，拿起话筒，没好气

地“喂”了一声。

那边估计蒙了一下，可能让我的态度吓着了。

“你这里是dz公司吗？”对方过了一小会才用普通话问道，是一个

男的。

“是，你哪里？有何贵干！”我依然吃了火药，不爽答道。

“嘿，你这人怎么态度这么差呀。这就是你们dz公司的服务态度？”

对方闻言竟也有些火气上冒。

我一听，有些不对啊。那些做电话营销的素质好得很，你再怎么

态度差，都会缠着你听他的业务介绍。我立刻意识到，对方如果不是

咨询加盟开店的，就是搞推销的新手被拒绝多了想找我吵架。

还是小心为上，并且他的口音也好像带点东北腔，姑且当他是个

客户。

“哦，对不起，先生。因为在您电话之前，有人打骚扰电话，连

打了五、六次，所以误以为还是那个人，我态度不好，向您道歉！请

您原谅！”我索性撒了个谎，诚恳地道。

对方哼了一声，算是发泄不满。“算了。我是来咨询加盟的，你

们加盟是咋整的？”

我一听，心道好险。虽然很多咨询加盟的都只是问问，并非真的对

这个项目有多大兴趣。但是不管是否真的有投资的计划，我都得尽到

百倍努力，抓住机会。现在就权当最后的努力与希望。

我详细地向对方介绍dz的加盟模式、加盟条件及加盟要求。但未向

对方加盟费报价，先勾起对方的兴趣，并且了解了对方的情况再说。

“我现在刚租下了一个一千来平米的铺子，正在寻找项目。我去年

到过昆明，在你们的加盟店吃过，感觉味道还可以。我有想法把你们

这个项目引进到咱们长春来，但又有些担心你们的口味在这边不太适

应。什么？哦，投资金额啊，我现在的预算资金是150万，不知道足

不足够？”

有一千平米店、对这个品牌有认识、在省会城市、投资金额充足，

他娘的，这十足一超级准客户啊。在一问一答之间，越听对方回答，

心情越是澎湃，心说：“老天爷啊，您老终于开眼了，让我逮住了一

条大鱼！”至于能否成功，我根本未曾想过，只因我从来还没接过一

个真正的准客户的电话。

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