柳风、小沫和其它新分来大学生一样，进入茂林集团旗下的楼盘，开始担任实习售楼员的工作。这是他们步入社会的第一步，这与在学校完全不一样，在学校只要肯学，就可以取得好的成绩，售楼则完全不一样，你要和社会上形形色色的人打交道，而且要说服他们购买房子，也不是一件很容易的事。

开始一个月是实习，后面就要担任售楼员，工资要与业绩挂钩，他们的压力很大。这个工作看似简单，实际上非常复杂，你要能说会道，你要揣摩客户的心思，你要他实实在在的掏钱来买，是要凭真本事的。

柳风在这一个月主要是观察、学习，这需要放下架子。柳风先观察谁的客户多，是怎么介绍的，怎么留住客户的。柳风还利用业余时间观察周边的环境，学校、医院、购物中心、公园啊等等，观察到每一个细节。等客户走后，他再向售楼员请教，售楼员基本都是一些年轻女孩，有这么一个帅哥跟在身边，保驾护航，或作为一个护花使者，美女们是乐意的，也愿意教给他一些常识。

小沫则遇到一些麻烦，她本身就是一个美女，美女们天生就有一些排斥，关键是小沫放不下架子，她觉得自己是名牌大学毕业的，相比这些售楼的小女孩，较高的颜值，高学历让她有些优越感，做事时有股傲气，小女孩们对客户低声下气让她觉得不屑一顾，也不屑低下身段去请教，也就是看看别人怎么做的，自己揣摩。

这样一来，别的女孩好像觉得小沫看不起她们，再加上一些人的挑拨，不自觉的与她产生了隔阂，基本互相很少交流，小沫自己也很困惑，为什么别人不主动与她说呢。

她也很苦恼，她甚至觉得那些小女孩是故意的，这让小沫对她们产生一些敌意。

那是一天上午9点半左右，这是个双休日，客户很多，千山学府售楼员们有些忙不过来，美女们都喊柳风来帮忙，柳风都是不厌其烦。

这时，售楼部门口来了一位老人，带着一顶礼帽，进来后站在门口东张西望，没有说话。其实大家都在忙，也没有人去理他，他也没有生气，只顾自己看。

柳风这时看到这位老人，他走过去帮助老人把帽子房子啊衣帽钩上，让他坐在沙发上，给他倒了一杯水，询问他：“大爷，您也来买房啊？”

“小伙子，外面太热，我进来坐坐。”老大爷回答。

“那好，您老坐吧，需要帮忙就告诉我啊。”柳风比较客气。

其它的售楼员悄悄告诉他，夏天来蹭凉的很多，别理他，又不买房。柳风的书生气重，他觉得来的都是客，按营销书的理论都不能怠慢，可是他也不辩解，只是听听罢了，当老人喝完水，他又去加上。

当然，其它美女交代的事，她一样没有落下，美女们也是好心告诉他，也乐意告诉他。

第二天，天还是热，那位老人又准时来报道。美女们照样忙自己的事，按美女们说的没有赶他走，已经很对得起他了，可是柳风还是不厌其烦的端茶倒水，反正柳风觉得自己也没什么大事。

小沫还是那样，跟美女们的关系没有太多改善，不过大家倒也相安无事。

一个月时间快过去了，他们就要走上正式工作岗位。

那位老人又一次出现，不过这次售楼部很寂静，没有什么客户，美女们都在唠嗑，或者对着镜子化妆什么的，都在忙自己的事，也没有谁出来接待他，反正大家都知道他是常客，来蹭凉的。

不过这次，老人并没有坐下来，他看到柳风走过来，他迎上去，询问柳风：“小伙子，你们这个楼盘销售得怎么样啊？还有多少套没有卖？价格多少？”柳风一一作答。

美女们看到老人这次没有坐，也很奇怪，都看着柳风和他对话。老人问完之后，也没有买，之后就走了，美女们借机和柳风搭话，问老人说什么。

如果老人真要买房的，美女们还都要这单生意，因为毕竟柳风是实习的，不需要销售的。不过听到老人没有买房的意思，都说起了风凉话。

一个月的学习，让柳风收获不少。他发现售楼也要很多知识，人文地理、周边环境，特别是他觉得如果跟专业知识结合起来，多向客户讲解专业的设计知识，让客户学会选房，客户会更有认同感。反过来，在售楼中了解一些客户的需求，也打开了今后的设计思路，相辅相成。

柳风在这一个月，他也经常与小沫进行交流，小沫尽管不太愿意听这些，爱屋及乌，所以她并不反对，也心不在焉。

又一个周末，小沫回老家去了，柳风闲着没事，就到附近公园转转。柳风走了一会，天还是很热，他走到树荫下。树荫下有很多老人在下棋，柳风下象棋有很高的悟性，虽然不是顶尖的高手，但是水平还是不错的，毕竟进过大学校队，代表中南大参加过全国大学生象棋赛，遗憾的是没有拿过名次。

柳风在旁边看，俗话说观棋不语，柳风只看不说话。当下棋的老人抬起头，他发现这位老人竟然是售楼部的常客。老人似乎也发现了他，对他点点头，棋已经进入紧张对攻时刻，扣人心弦，老人也顾不得和他说话。

看了一会，这盘棋结束了，老人大获全胜，老人得意的大笑，对手灰溜溜的走了。一看没有人应战，老人似乎意犹未尽，喊柳风：“来，小伙子，杀一盘？”

柳风也不推辞，柳风别的也不会，小沫一走，