吴俊升看到马和枪的确非凡，非常高兴。尤其是这匹马，头细颈高，四肢修长，皮薄毛细，爱不释手。大帅对元宝也特别的喜欢，心想这人了不得，知道他最喜欢这两样东西，不惜花重金求得敬奉，这份诚心就足够了。

元宝离开了帅府，去了黑龙江的边境一带，开展与沙俄的边境贸易。

元宝在东北的第一笔生意还算顺利，从沙俄那买进皮革，把黑龙江产的土豆卖给俄国人，再把皮革倒入内地加工，制成皮鞋或皮衣，然后再卖给关内的达官贵族们。元宝的生意是一条链，每一笔生意都有钱赚。最重要的是他在边境上认识了一个搞外贸的本地人，这人叫刘长富。会说俄语，熟悉当地的一切，可惜的是他没有本钱，没有势力，一直也不太得志。元宝善于发现人才，与刘长富的相识注定了今后几年生意兴隆。

为了说动刘长富跟他合作，元宝是动了脑筋的。刘长富一直看好纺织品生意，他知道沙俄那边缺衣少粮，可是自己一直也没钱投资。元宝几次去刘长富家，算得上是三顾茅庐了。

元宝说：“长富老弟，论年龄我是哥哥，但论本事，我是弟弟呀。”

长富说：“那是您抬举鄙人了，在黑龙江我没什么势力，更没有什么过人的本事。”

元宝说：“我也不是本地人，老家是洛阳人。来东北也是闯关东。”

长富说：“那你来黑龙江这有什么打算呢？”

元宝说：“实不相瞒，我是想发展边境贸易，但又没有什么特别好的选择，想来听听弟弟的高见。”

“高见没有，我也只是个小生意人，大买卖我也不知道怎么做？我看您还是找别人去吧？”

“兄弟如果不愿意说也行，我只是想跟你交个朋友，如果你有什么需要尽管来找我。”

“那就恕不远送了，您慢走！”

隔了十几天后，元宝又来到了刘长富家。这次刘长富生意上遇到了困难，他的货被压在关内卖不出去，正愁着没办法。

元宝经人打听知道了刘长富的苦衷，但装作若无其事的样子，笑着说：“长富老弟，最近是不是又发财了？”

刘长富不好意思地说：“哪有那么多财可发呀？倒是您最近发财了吧？”

元宝说：“我赚的都是小钱，做的都是小生意，没什么大财可发。”

刘长富说：“不可能吧，我听说你的买卖可不小，生意做得相当不错。”

元宝说：“哪里的事，我来是想和刘老弟商量点生意上的事，不知你意下如何呀？”

刘长富说：“那要看是什么事了？”

元宝说：“我想在边境附近开个工厂，搞皮革加工，不知道老弟觉得如何？”

“皮革加工厂在边境上建不太合理，应该建到内地，加工完了可以就近卖掉。”

“哦，也对，老弟果然有见识，我还一直以为皮革生意应该挺赚钱的。”

“在边境上建厂可以，但不应是皮革厂，如果老兄真的有实力想大干，不如建个纺织厂，加工一些军用的衣物，前景应该不错。”

“但我不懂俄语，也不认识沙俄那边的军中人物呀？这年头，没关系生意不好做的。”

“这是小事，我可以帮你联系一下。”

“今天老弟为什么这么慷慨，这与你前段时间的态度完全不同啊！”

“说句实话，老弟我有事相求，生意上遇到了困难，我是实在没办法了，所以才……”

“那老弟遇到了什么困难，快说来听听。”

“我的钱全用压在一批货上，关内那边的工厂却迟迟不收，眼见着我的损失越来越大，如果再这样压个十天半月，我就要破产了。”

“兄弟快说，什么货？怎么不收？”

“前一段时间，我想做一笔大的，所以我把全部家当都压上了，从沙俄进了一批皮革，结果到北京以后，说是我的皮革质量有问题，不收我的货，收也得压低价格，情急之下我只能卖掉一部分，想花点钱打通一下关系，可是一直没找到合适的买家。”

“这事不难，我在北京有关系，可以帮你试一试，另外钱不是问题，如果老弟需要，我这里有，你先拿去用着。”

刘长富不好意思，也没说借钱的事，但没过几日，北京方面就来信了，说是皮革被一家工厂收购了，价格也算合理，至少没赔上。

刘长富知道元宝对自己有恩，所以主动上门答谢。元宝也开门见山地说：“我看中老弟的是才能和人品，我需要你的帮助，如果我们能够合作，边境贸易的未来将是我们的。”

“元宝大哥，有情有义，对我有恩，我也不是个忘恩负义的人，多少年了，我一直想做纺织品生意，也看好这一行，但一直苦于没钱，本想这次做笔大的，如果成了，我就自己干，现在看来，我那点钱根本不行，既然元宝大哥瞧得起老弟，我也一把年纪了，不如咱们兄弟一起干，一定能够成功。”

元宝激动得上前与刘长富抱在一起，有种兄弟相识恨晚的感觉。之后不久，在刘长富的帮助下，元宝的工厂就建了起来，两人的合作步入了正轨。

14年第一次世界大战爆发，俄国参加了一战，远东地区成为了俄国前线的补给来源地。中国东北与俄国的边境贸易迅速发展起来。元宝的纺织生意迅速发展，赚了不少钱。

元宝做生意能抓住机遇，还学着与人共享利益，加上慧眼识人的本领